有一種鏡頭，它記錄的既非美好或是丑惡，亦非快樂或是悲哀，它所捕捉的是源于身體內(nèi)部生命的影像。而將縝密的頭腦、旺盛的精力、出色的管理能力全部貢獻(xiàn)給這一事業(yè)的正是豪雅賓得醫(yī)療全球總裁姚普。對他而言，鏡頭意味著發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)那些無法看到的、身體里晦暗的秘密，然后，病人就可以在醫(yī)生的幫助下拆掉損害健康的“定時炸彈”。
捕捉中國機(jī)會
中國醫(yī)改新政，帶來了醫(yī)療器械市場整體擴(kuò)容。如同其他行業(yè)紛紛開拓中國市場一樣，姚普也將目光投向中國市場。今年4月，賓得醫(yī)療器械在上海開業(yè)，“賓得醫(yī)療上海公司的建立是賓得公司的一個重要里程碑，”姚普將上海計劃稱為繼豪雅并購賓得之后最重要的一站。
對于國內(nèi)外的醫(yī)械企業(yè)來說，中國的基層市場是一個絕佳機(jī)會。2008年11月23日，中國衛(wèi)生部發(fā)布通報，在國家的新增1000億元中央投資安排里，安排專項投資48億元，用于支持農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)�！�2008年48億新增投入”新增農(nóng)村醫(yī)療器械投資15億，加上“2006年《規(guī)劃》”新增農(nóng)村醫(yī)療器械投資67.71億，兩部分增量合計82.71億，這些資金主要投向農(nóng)村醫(yī)療器械的采購，時間主要集中在2008年-2010年。
2009年7月3日，衛(wèi)生部召開醫(yī)療器械集中采購信息發(fā)布會，衛(wèi)生部規(guī)劃財務(wù)司司長趙自林表示：“衛(wèi)生部已會同發(fā)改委啟動了健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃，到2011年，規(guī)劃總投資約1000億元�！薄夺t(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案(2009～2011年)》中也明確指出，2011年，完成農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)任務(wù)，在前兩年支持建設(shè)的基礎(chǔ)上，再支持300所以上縣級醫(yī)院(含中醫(yī)院，下同)，使每個縣至少有1所縣級醫(yī)院基本達(dá)到二級甲等醫(yī)院水平。
此外，2010年，中央財政安排專項資金用于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的裝備建設(shè)。全國共有2130所縣級醫(yī)院分別拿到該項中央財政一次性補貼。在新醫(yī)改政策的主導(dǎo)下，醫(yī)療器械的剛性需求正在增長。最近出版的《中國醫(yī)學(xué)裝備綠皮書》顯示，2009年新醫(yī)改實施的第一年，全國衛(wèi)生支出達(dá)到3902億元，比2008年增加了38.1%。
姚普開始重點開拓中國市場，其目標(biāo)正是為了契合中國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。賓得上海將把業(yè)務(wù)重點確立為“以醫(yī)療內(nèi)窺鏡為中心，包括醫(yī)療內(nèi)窺鏡及內(nèi)窺鏡處理器具等在內(nèi)的公司主力產(chǎn)品”在中國市場的發(fā)展。不過，姚普更為看重售后服務(wù)，“賓得的專長賦予醫(yī)用內(nèi)窺鏡更多的力量，這有助于我們成就在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。而最重要的是，我們持續(xù)承諾提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及最完善的檢測、確診癌癥及其他嚴(yán)重疾病的技術(shù)設(shè)備，為我們的客戶——醫(yī)生和他們的病人服務(wù)。”姚普表示。
地震改變市場
事實上，就在4月上海開店之前，一場震驚世界的地震已悄然改變了內(nèi)窺鏡類產(chǎn)業(yè)。據(jù)日本通產(chǎn)省公布的受地震影響的工業(yè)范圍圖顯示，日本真正受地震影響的醫(yī)療器械制造業(yè)為內(nèi)窺鏡類產(chǎn)業(yè)，因為，這些生產(chǎn)企業(yè)主要集中在宮城縣一帶的地震區(qū)域，受地震和海嘯的雙重打擊極大，基本上暫時失去了生產(chǎn)能力。
日本通產(chǎn)省稱，該地區(qū)生產(chǎn)的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品80%出口至世界100多個國家和地區(qū)。故地震后日本出口內(nèi)窺鏡等醫(yī)療器械產(chǎn)品的數(shù)量肯定會有所下降。在這次大地震中，日本最大的內(nèi)窺鏡生產(chǎn)商Olympus公司損失最大。據(jù)報道，該公司設(shè)在宮城縣和福島的內(nèi)窺鏡生產(chǎn)線受損嚴(yán)重，短期內(nèi)無恢復(fù)生產(chǎn)的可能性。但由于這些工廠生產(chǎn)的高檔內(nèi)窺鏡產(chǎn)品在歐盟和美國均能生產(chǎn)，后者可迅速提高產(chǎn)量填補市場缺口，故對國際市場影響不會很大。
然而，在這場地震中，以醫(yī)療內(nèi)窺鏡為中心的專業(yè)儀器廠商賓得的損失并不是很大。此外，由于積極的布局全球市場，公司已分散了今后可能出現(xiàn)的風(fēng)險。這場地震，或許會改變內(nèi)窺鏡的市場競爭格局，賓得是否會以明顯優(yōu)勢勝出，姚普心里自有考量。
賓得有良將
“豪雅公司非常高興姚普能來領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)療部門，”2010年3月29日，豪雅公司的首席運營官濱田浩這樣評價，“姚普帶來的醫(yī)療設(shè)備和成像行業(yè)的知識，以及他敏銳的洞察力和豐富的經(jīng)驗，會在今后數(shù)年的時間里影響賓得醫(yī)療的發(fā)展�！�
國際內(nèi)窺鏡市場幾乎完全被日本企業(yè)占據(jù)，賓得、奧林巴斯和富士是三個最有力的競爭者，亦互為對手。為了占據(jù)更加有利的地位，這些強(qiáng)者在2000年以后，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的并購案風(fēng)生水起。在日本激烈的內(nèi)窺鏡市場競爭中，豪雅賓得正需要姚普這樣的人擔(dān)當(dāng)大任。正如濱田浩所說，他有著對市場的敏銳以及堪稱卓越的管理能力。對擁有超過25年在醫(yī)學(xué)成像技術(shù)行業(yè)的高級行政管理經(jīng)驗的姚普的滿意，濱田浩是由衷的。據(jù)介紹，姚普曾在通用電氣醫(yī)療和圣猶達(dá)醫(yī)療擔(dān)任過行政高層，有著在全球醫(yī)療保健公司“執(zhí)業(yè)”的良好記錄，獲得的榮譽不計其數(shù)。更值得一提的是，他是6西格瑪認(rèn)證的獲得者——這意味著他有著近乎完美的管理能力。
繼2003年柯尼卡和美能達(dá)合并后，2006年底，日本最大的光學(xué)大廠豪雅正式宣布，將并購日本傳統(tǒng)相機(jī)大廠賓得。這一事件成為3年來全日最大的企業(yè)合并案，并且拉開了新一輪日系相機(jī)巨頭合縱連橫的序幕�！�
根據(jù)豪雅的公告，豪雅以賓得周三收市價每股10%的溢價收購賓得，或折算為每股約6.04美元，整體收購價格為7.7億美元。消息傳出后，雙方的股價都即時上升。賓得升7%，豪雅升0.5%。新的公司以“Hoya Pentax HD”(豪雅賓得HD株式會社)為名，合并案在翌年完成。兩家公司的光學(xué)和生命科學(xué)事業(yè)合并。成立的新公司的領(lǐng)導(dǎo)層共有10人，其中包括外聘5名，HOYA3名，賓得2名�！�
而日本富士膠片公司則于2008年10月1日將旗下全資子公司富士能株式會社(以下簡稱富士能)的內(nèi)窺鏡事業(yè)并入其醫(yī)療系統(tǒng)事業(yè)中，目的是進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)窺鏡產(chǎn)品未來的競爭力。而就在當(dāng)年3月，富士膠片斥資約合12億美元收購了日本富山化學(xué)工業(yè)公司，實現(xiàn)醫(yī)療行業(yè)預(yù)防、診斷和治療全覆蓋。
另外，在豪雅收購賓得之前，奧林巴斯也一直有著自己穩(wěn)固的市場和客戶，一度是最大的內(nèi)窺鏡出口商。在經(jīng)過一番收購之后，豪雅成為日本最大的光學(xué)鏡頭、醫(yī)療儀器以及LCD器件供應(yīng)商。其中外資占股比例超過50%。
在一系列收購動作完成后，最重要的當(dāng)然是技術(shù)開發(fā)、企業(yè)內(nèi)部管理和外部市場開拓，而這三方面，姚普都很在行，賓得在得到他的支持后，信心倍增，有了新的動作。