“保險(xiǎn)村”打開(kāi)農(nóng)村保險(xiǎn)大門(mén)
保障服務(wù)和保險(xiǎn)產(chǎn)品同行
2011-04-29   作者:記者 陳圣莉/西雙版納報(bào)道  來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
 
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    在“保險(xiǎn)村村通”的服務(wù)理念下,新華保險(xiǎn)在西雙版納少數(shù)民族村寨試點(diǎn)保險(xiǎn)知識(shí)普及和營(yíng)銷(xiāo)推廣,為當(dāng)?shù)卮迕竦纳钜虢】、養(yǎng)老和意外等方面的保險(xiǎn)保障機(jī)制,形成了獨(dú)具特色的“新華保險(xiǎn)村”模式。目前,西雙版納已有多個(gè)村寨正式掛牌“新華保險(xiǎn)村”。其中,第一個(gè)掛牌的勐臘縣下曼粉村全村96戶(hù)人家中有94戶(hù)已成為新華保險(xiǎn)客戶(hù),投保率高達(dá)98%,其他各村的投保率也均超過(guò)60%。
  “在這樣一個(gè)少數(shù)民族地區(qū),推廣保險(xiǎn)并不是一件容易事!毙氯A保險(xiǎn)西雙版納中心支公司總經(jīng)理覃宇告訴記者,2008年,新華保險(xiǎn)進(jìn)駐西雙版納勐臘縣,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮鲎宕迕癖kU(xiǎn)意識(shí)很淡,加上語(yǔ)言不通、村民對(duì)陌生人缺乏信任感等因素令保險(xiǎn)推廣困難重重。于是新華保險(xiǎn)云南分公司提出了“保險(xiǎn)村村通”的服務(wù)理念,一方面結(jié)合當(dāng)?shù)卮迕竦谋U闲枨笾贫ê线m的保險(xiǎn)方案,另一方面著重培養(yǎng)村民成為公司業(yè)務(wù)員,以少數(shù)帶動(dòng)多數(shù),普及保險(xiǎn)理念。
  而簽保單只是彼此合作的第一步。新華保險(xiǎn)還注意到,下曼粉村人均收入雖屬當(dāng)?shù)刂猩纤,但集體收入?yún)s相對(duì)較低,尤其是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)很需要資金投入。于是,他們提出了讓保險(xiǎn)與鄉(xiāng)村建設(shè)相結(jié)合的思路。在向傣族村民提供保險(xiǎn)服務(wù)的同時(shí),也為村寨的道路建設(shè)、教育等貢獻(xiàn)力量,包括捐贈(zèng)水泥修路、捐書(shū)助學(xué)、幫村民放電影、干農(nóng)活等。
  據(jù)了解,2010年新華保險(xiǎn)西雙版納中心支公司保費(fèi)超過(guò)8500萬(wàn)元,總保費(fèi)位列版納壽險(xiǎn)市場(chǎng)第二,增長(zhǎng)率連續(xù)三年在各家壽險(xiǎn)公司中排名第一,F(xiàn)有三個(gè)“新華保險(xiǎn)村”的保費(fèi)收入總計(jì)100余萬(wàn)元。
  “與城市保險(xiǎn)市場(chǎng)相比,農(nóng)村保險(xiǎn)的深度和密度依然在低位徘徊。此次西雙版納少數(shù)民族村寨的創(chuàng)新試驗(yàn),昭示著我國(guó)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)商機(jī)巨大、前景廣闊!痹颇鲜”kU(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉文選說(shuō)。

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