保薦機(jī)構(gòu)每個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)上千萬，會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所收費(fèi)通常只有保薦機(jī)構(gòu)的零頭
三四個(gè)人忙上一兩年，收成上千萬元。什么行業(yè)這么賺錢？
答案是擁有保薦通道資源的券商投行。
一邊是苦盼上市的數(shù)以萬計(jì)的擬IPO企業(yè)，一邊是監(jiān)管部門每年400家左右的發(fā)行計(jì)劃，在中間穿針引線的便是券商投行。IPO名額越是緊缺，他們的作用就愈加重要，券商投行人員的收入也越來越高。
但與高收費(fèi)相對(duì)的不一定是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。隨著保薦團(tuán)隊(duì)工作越來越忙，客戶的意見和埋怨也越來越多。
不僅如此，擬上市及已上市公司頻發(fā)招股意向書或說明書造假事件，這背后保薦團(tuán)隊(duì)有不可推卸的責(zé)任。
小券商比大券商賣力
最近一段時(shí)間，有多名IPO企業(yè)高管向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表達(dá)對(duì)保薦機(jī)構(gòu)的怨言。一家過會(huì)后已經(jīng)“封卷”的IPO企業(yè)董秘告訴記者：“我們公司兩個(gè)簽字保薦代表都很忙。我們的IPO資料剛封卷，他們就飛往其他地方忙另外的項(xiàng)目了。有一次監(jiān)管部門臨時(shí)要詢問一個(gè)問題，我們還得說盡好話叫保薦代表陪我們一起去解釋�，F(xiàn)在如果臨時(shí)有些事情，我們都不敢去麻煩他們�！�
還有一家剛剛掛牌上市的企業(yè)高管，談起保薦機(jī)構(gòu)也牢騷滿腹。這位高管稱，那個(gè)全程負(fù)責(zé)的保薦代表自己不動(dòng)手，指揮下面幾個(gè)小年輕干活。投行團(tuán)隊(duì)工作人員經(jīng)驗(yàn)又不夠，最后招股說明書上95%以上的內(nèi)容是企業(yè)自己完成的。
另外有一家擬IPO企業(yè)董秘介紹，保薦機(jī)構(gòu)給該公司完成的招股意向書(上報(bào)材料)中，風(fēng)險(xiǎn)提示欄里內(nèi)容幾乎照抄另一家服裝類上市公司的內(nèi)容，除了數(shù)據(jù)作了必要修改外，甚至標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也沒換。
記者發(fā)現(xiàn)，上述IPO企業(yè)的怨言集中指向深圳幾家IPO數(shù)量最多的券商。那些由中小券商完成的IPO企業(yè)普遍對(duì)保薦團(tuán)隊(duì)較為認(rèn)可。深圳一家新股公司高管介紹說，該公司保薦機(jī)構(gòu)是華中的一家小券商，保薦代表能長(zhǎng)時(shí)間呆在企業(yè)，盡心盡力為企業(yè)服務(wù)。唯一的擔(dān)心是保薦團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)讓企業(yè)走歪路。
比拼IPO數(shù)量
投行客戶滿意度正在日趨下降，投行人員卻在喊著忙死了，累壞了。
按照證監(jiān)會(huì)相關(guān)規(guī)定，在深市，每個(gè)保薦代表可以在中小板、創(chuàng)業(yè)板雙跑道運(yùn)作，分別向證監(jiān)會(huì)發(fā)審委申報(bào)一個(gè)IPO項(xiàng)目。部分優(yōu)秀的保薦代表同時(shí)運(yùn)作兩個(gè)“在會(huì)”項(xiàng)目時(shí)，還會(huì)有再融資項(xiàng)目，以及儲(chǔ)備項(xiàng)目。同時(shí)操作多項(xiàng)目的保薦代表并不在少數(shù)。平安證券保薦代表韓長(zhǎng)風(fēng)就是一個(gè)高產(chǎn)兒，在2010年共出現(xiàn)在6家新股公司的投行團(tuán)隊(duì)中。其中有三個(gè)項(xiàng)目韓長(zhǎng)風(fēng)是簽字保薦代表人，另外三個(gè)項(xiàng)目是作為投行項(xiàng)目協(xié)助人出現(xiàn)。國(guó)信證券、招商證券、華泰聯(lián)合證券的保薦代表們也都會(huì)同時(shí)操作兩個(gè)或更多的IPO項(xiàng)目。
一位保薦代表對(duì)本報(bào)記者介紹：“每多簽一個(gè)項(xiàng)目，僅簽字費(fèi)就可以拿七八十萬元。同時(shí)操作兩個(gè)以上的項(xiàng)目，才可以保證平均每年完成一個(gè)項(xiàng)目�！�
在投行人員看來，以前一個(gè)IPO項(xiàng)目投行團(tuán)隊(duì)要跟三四年�，F(xiàn)在的IPO項(xiàng)目即使算上輔導(dǎo)期，平均耗時(shí)也在一年半左右，資質(zhì)好的企業(yè)在一年內(nèi)就可以走完IPO程序。除項(xiàng)目主辦人外，投行團(tuán)隊(duì)通常和保薦代表一樣，同時(shí)操作兩個(gè)或兩個(gè)以上項(xiàng)目。這樣在單個(gè)項(xiàng)目上投行所花費(fèi)的時(shí)間和精力確實(shí)比以前要少得多。
投行業(yè)務(wù)的快節(jié)奏不僅表現(xiàn)在保薦代表個(gè)人身上，同樣體現(xiàn)在券商投行的相互競(jìng)爭(zhēng)中。2010年，平安證券依靠創(chuàng)業(yè)板通道，完成的IPO項(xiàng)目數(shù)量一舉超過國(guó)信證券。這讓國(guó)信證券投行部極為緊張，自去年四五月份起，內(nèi)部經(jīng)常開反思會(huì)，號(hào)召員工向平安證券學(xué)習(xí)。
低價(jià)入股客戶企業(yè)
在企業(yè)IPO旅途中占據(jù)要道的投行們，尤其是大投行成了被“寵壞”的孩子。
投行的強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)在收費(fèi)上。同樣是IPO中介機(jī)構(gòu)，保薦機(jī)構(gòu)每個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)都是上千萬，即使在中小板上，投行收費(fèi)幾千萬、上億元的項(xiàng)目也不在少數(shù)。而會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所的收費(fèi)通常只有保薦機(jī)構(gòu)的零頭，多數(shù)收費(fèi)在百萬元以下。
投行的強(qiáng)勢(shì)還體現(xiàn)在多個(gè)方面。券商直投在IPO中大行其道便是一種。華東一家上市公司董秘介紹：“上市前，有風(fēng)投愿意15倍市盈率入股，我們沒要。保薦機(jī)構(gòu)的直投部門只花了8倍市盈率來入股。沒辦法啊，如果談崩了，上市計(jì)劃又得延后一兩年。券商投行及其直投子公司就是上市門口的‘野蠻人’�！�
投行的強(qiáng)勢(shì)還體現(xiàn)在保薦代表人身上。有多家企業(yè)高管反映：“保薦代表人太牛，必須好好伺候，不是來干活幫忙的，而是請(qǐng)了尊‘神’�！北Ｋ]代表人常常年薪數(shù)百萬元，中小企業(yè)上市公司高管通常也只有三四十萬元年薪。常常會(huì)出現(xiàn)“保代只對(duì)企業(yè)老板客氣點(diǎn)，對(duì)其他人常吆三喝四的”。
保薦代表的“忙”和保薦代表的稀缺是分不開的。正因?yàn)橄∪�，部分中小券商“挖角”常�?huì)給保代開出百萬元“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”。保代能力測(cè)試的低通過率造就了這種稀缺。2010年的保薦代表人勝任能力考試，可謂考倒了一大片中國(guó)投行精英——3183人報(bào)考，僅31人通過，1.05%的通過率。
對(duì)發(fā)行人情況不熟悉
“我明顯感覺到現(xiàn)在的保代對(duì)企業(yè)各風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的掌握，和企業(yè)上上下下的熟悉度都比以前我們這批老投行人員要差。投行團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在更多精力花在完成各種文件、報(bào)表上，對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)層面深層次的思考較少。”深圳某投行一名董事總經(jīng)理介紹說，“無論是投行還是保代個(gè)人，過于追求效率和速度，其代價(jià)可能會(huì)是項(xiàng)目完成質(zhì)量會(huì)下降。勝景山河就是一個(gè)典型例子，存貨未經(jīng)盤點(diǎn)，前五大客戶披露信息有誤，如果保薦代表和投行團(tuán)隊(duì)工作能做得更細(xì)致一些，怎么會(huì)出現(xiàn)這種失誤�！�
《上海證券報(bào)》援引有關(guān)部門負(fù)責(zé)人的話稱，很多保薦代表人對(duì)發(fā)行人情況不熟悉，在發(fā)審會(huì)上出現(xiàn)兩個(gè)保薦代表人說法矛盾情況，或者在發(fā)審會(huì)表述與招股說明書不一致等情況。
事實(shí)上，監(jiān)管部門對(duì)于保薦代表的不盡責(zé)已開出多張罰單。去年八月，招商證券保薦代表人周凱因在擔(dān)任桂林三金藥業(yè)首發(fā)項(xiàng)目的保薦代表人期間未充分勤勉盡責(zé)，被監(jiān)管層處以12個(gè)月內(nèi)不受理推薦的重罰。
去年11月，有報(bào)道稱，證監(jiān)會(huì)在這年已發(fā)出13起針對(duì)保薦機(jī)構(gòu)與保薦代表人的處罰。
為了加大保薦代表的違規(guī)成本和處罰力度，近日證監(jiān)會(huì)相關(guān)人士表示，將重點(diǎn)關(guān)注歷史上被處罰過保薦人的項(xiàng)目，實(shí)行差別化對(duì)待，對(duì)出現(xiàn)問題的機(jī)構(gòu)和人員再報(bào)項(xiàng)目的審核進(jìn)度放緩。