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2011-04-11 作者：金錯刀 來源：上海證券報
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作者：張翼
編著
出版社:中信出版社 |
金志國是國企里少有的“狼性派”，酒量超群，行事強悍，也善于思考，率領一個狼性團隊。
以前曾問過金志國，什么是他心目中一個強悍領導的關鍵？金志國認為有4點：其一是有可為有可不為的戰(zhàn)略定位力，就是方向把握的能力；其二是踩油門和踩剎車的控制能力，我們善于踩油門，欲望很大，什么都想干；其三是風險管理和控制力；其四是整個的潛力管理能力。
而這本《金志國管理日志》則從更立體的角度剖析和解讀金志國的管理風格。而令我最感興趣的是，金志國如何讓一個國企充滿“狼性”？
金志國曾專門點評過青啤的狼性文化——從“狼”到“狼狗”。他說：從“狗”到“狼”的蛻變，是一個痛并快樂著的過程，現(xiàn)在，青啤已完成了這個蛻變。所以，筆者現(xiàn)在覺得用“狼狗文化”來形容青啤的文化，可能要更加貼切些�！袄枪贰奔饶艿鹑�，又比“狼”忠誠，最能適應中國當下的經濟環(huán)境。筆者甚至認為，青啤如今是一條非常純種、非常高貴又非常強悍的“狼狗”。
“審視一下我們自己，是一匹‘野狼’還是一個‘狼’的團隊？”金志國曾在內部表示，“狼的威脅性在于能夠體現(xiàn)一個團隊的整體能力，正所謂‘好虎架不住一群狼’。若論個體的戰(zhàn)斗力，狼肯定敵不過老虎，但是狼真正的能耐，體現(xiàn)在團隊作戰(zhàn)能力上。狼圖騰是一個團隊的圖騰，在這樣的基礎上，就要看我們是選擇變成一匹野狼，還是一個有組織能力的團隊。這既檢驗我們的價值觀，也檢驗我們的團隊�！�
金志國打造國企狼性的背后，有幾個關鍵詞：
1、市場制勝。金志國說過一句話：最大的失敗是放棄，每個國企員工都應該清楚，什么都可以放棄，唯獨市場不能放棄。不僅僅是做營銷的業(yè)務人員，車間里釀造啤酒的，往來奔波做物流、做原材料供應的，都應該明白所有的事情最終都牽扯到市場，丟了市場也就丟了根本。
金志國的市場化理念當然也是打出來的。1996年，金志國被派到西安，出任青啤收購漢斯啤酒的第二任總經理。當時，漢斯的生產報表是1000瓶，一家上千人的企業(yè)，每人每天平均生產1瓶啤酒。為了改造漢斯，金志國白天處理公司事務，晚上就往大排檔、酒店、夜市去做現(xiàn)場調研，了解消費者為何不喜歡喝漢斯啤酒。3年后，金志國在西安推出了漢斯2000，當年便獲純利5000萬元。
2、品牌力是關鍵。金志國認為，企業(yè)需要靠一種“力”由多方面能力體系組成的“力”。如果僅談文化，那是資源，僅談品牌，那也是資源，只有把資源轉化成能力，才能創(chuàng)造更大的價值空間。說到底，品牌才是你的核心資源，品牌力才是賺錢的真正動力。
很顯然，在新的時代背景下，青啤所應該打造的能力，就不該僅是一種制造能力了，而更多是一種以品牌力和組織力為支撐的參與全球供應鏈的運營能力和品牌的運作能力。
3、把企業(yè)文化當作競爭力。在金志國眼里，文化是系統(tǒng)力的靈魂。這個系統(tǒng)力是指，企業(yè)整個系統(tǒng)的文化力、管理力合運營力的化學反應。
“現(xiàn)在一談企業(yè)文化，大家就覺得是口號，好看不好用，怎么才能變得有力量？文化是一種資源，資源是有價值的，但只有轉化成‘力’才具有價值，才能稱得上是一種能力。對內是凝聚力，對外是吸引力，這樣才能有競爭力”。
4、強悍的學習型組織。金志國眼中的學習型組織，可用有兩句話概括：相互學習，天天進步。相互學習，就是要主動地分享知識。青啤搭建了知識管理平臺，形成一個內部知識、經驗的交流平臺。天天進步，就是要不斷對比昨天的數(shù)據、指標和目標，不斷反思修正了什么，改進了什么。
為了建立起強悍的學習型組織，金志國甚至有個“向狼學習”的理念，用他的話來說是：“從北學燕京、南學珠江，到學習華潤，我們把這些市場中強有力的競爭對手都當成學習的對象，然后去尋求超越�！�
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