百思買關(guān)閉在中國(guó)的9家門店，寄希望于旗下子公司五星電器拓展中國(guó)市場(chǎng)，給家電零售企業(yè)帶來(lái)了新的猜想。昨天，在國(guó)美空調(diào)峰會(huì)上，國(guó)美副總裁李俊濤接受記者采訪時(shí)表示，如果成本合理、價(jià)格合適，收購(gòu)五星電器并非不可能。
稱百思買模式是“兵敗”主因
22日，百思買宣布關(guān)閉其在中國(guó)的9家門店，包括位于塞特地下二層的百思買北京精品店。昨日，百思買北京精品店已拆除百思買LOGO。
對(duì)于家電零售巨頭百思買的退出，國(guó)美副總裁李俊濤認(rèn)為，百思買沒有對(duì)盈利期限做出合理預(yù)計(jì)，嚴(yán)重水土不服。而百思買的模式也是“兵敗”的主要原因，國(guó)美副總裁何陽(yáng)青表示，在目前中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣下，百思買的“買斷經(jīng)營(yíng)”模式并不適合。
蘇寧一位高層則表示，中國(guó)家電零售市場(chǎng)是最好做的市場(chǎng)，成長(zhǎng)性很高，正處于規(guī)�；l(fā)展階段，還沒有進(jìn)入成熟期。而日本、美國(guó)都是成熟期的市場(chǎng)。進(jìn)入不同階段的市場(chǎng)，應(yīng)該采取不同的策略。
據(jù)了解，國(guó)美、蘇寧的經(jīng)營(yíng)模式是，將銷售區(qū)域分租給不同的家電廠商，并由廠商派駐促銷員在賣場(chǎng)銷售，連鎖賣場(chǎng)從中收取租金，并從產(chǎn)品的銷售額中提取一定的比例作為利潤(rùn)；而百思買則是通過(guò)規(guī)模采購(gòu)低價(jià)買入產(chǎn)品，然后在賣場(chǎng)內(nèi)用自有員工加價(jià)銷售，零售商賺取買賣差價(jià)。堅(jiān)持“買斷經(jīng)營(yíng)”的百思買，還需要自己購(gòu)買供貨商的樣機(jī)，并承擔(dān)樣機(jī)折舊的損失，運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土家電賣場(chǎng)。
五星電器稱無(wú)出售計(jì)劃
百思買關(guān)閉在中國(guó)的所有門店，旗下子公司五星電器預(yù)計(jì)今年將新開四五十家門店。國(guó)美副總裁李俊濤表示，如果成本合理、價(jià)格合適，收購(gòu)五星電器并非不可能，“通吃總是好的”。不過(guò)，五星電器新聞發(fā)言人昨日表示，目前沒有出售計(jì)劃。
上述蘇寧高層也表示，出售五星電器對(duì)百思買來(lái)說(shuō)不失為一種選擇，而且國(guó)美收購(gòu)也很有可能。但五星電器對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)投資價(jià)值一般，網(wǎng)點(diǎn)雷同度太高�！皬墓芾淼慕嵌葋�(lái)講，零售連鎖企業(yè)管理有三個(gè)要素，店面布局資源、團(tuán)隊(duì)資源、品牌資源，這三個(gè)方面，五星對(duì)蘇寧都沒有太多價(jià)值。而且五星現(xiàn)在只有150家店，蘇寧去年開店408家，今年計(jì)劃開店370家，這些店面只是半年的工作量�！�
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“洋賣場(chǎng)”集體水土不服
除了百思買，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的其他外資商業(yè)形式也都進(jìn)入了痛苦的調(diào)整期。去年，家樂(lè)福華東區(qū)、北區(qū)、華南區(qū)和中西區(qū)的中國(guó)四大區(qū)域，已經(jīng)全部出現(xiàn)關(guān)店情況。
以百安居為代表的建材零售超市在進(jìn)入中國(guó)之初，由于其成熟的全球采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)代化的管理模式迅速在中國(guó)占領(lǐng)市場(chǎng)，把中國(guó)市場(chǎng)上原始的集貿(mào)市場(chǎng)甩在身后，2003-2005年間，建材超市在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張進(jìn)入頂峰。
但是，由于一些建材超市完全照搬原有商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)缺乏變化，加之居然之家等已成熟的本土賣場(chǎng)強(qiáng)烈沖擊，在金融危機(jī)的導(dǎo)火索下，以百安居為代表的建材超市開始全面收縮，近幾年來(lái)開始大范圍關(guān)店。
事實(shí)上，照搬國(guó)外模式、沒有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做出調(diào)整，是這些洋巨頭失敗的主要原因。例如，在美國(guó)，家得寶以主打“DIY”贏取市場(chǎng)，但在中國(guó)市場(chǎng)，這一理念并不適應(yīng)。