連日來，江蘇各大火力發(fā)電廠利用天氣晴好的有利時(shí)機(jī)，抓緊調(diào)運(yùn)電煤增加儲(chǔ)備，在新一輪寒潮天氣來臨之際確保機(jī)組滿負(fù)荷發(fā)電，滿足全省用電需求。     圖為江蘇連云港一家火力發(fā)電廠的煤炭?jī)?chǔ)備場(chǎng)運(yùn)輸系統(tǒng)。新華社發(fā)(耿玉和/攝)

    從創(chuàng)立至今不到20年的時(shí)間里，長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司通過并購(gòu)迅速奪得工程機(jī)械制造商中國(guó)第二、全球第十的驕人地位。今年12月上旬發(fā)行中聯(lián)重科H股以圖加快海外拓展，在公開招股之前，其H股國(guó)際配售部分就已獲足額認(rèn)購(gòu)，并將于12月23日在香港聯(lián)交所主板開始掛牌交易。
　　獲得國(guó)際資本如此熱捧的并購(gòu)常勝將軍，具備再次“撞大運(yùn)”的能力嗎？

　　在風(fēng)險(xiǎn)中開創(chuàng)未來

　　中聯(lián)重科副總裁兼總法律顧問孫昌軍，今年6月剛剛出版了《現(xiàn)代企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范指導(dǎo)》。他說，在不到20年的時(shí)間里，能夠以百分之百的并購(gòu)成功率超速是不能以“撞大運(yùn)”來解說的。
　　孫昌軍說，中聯(lián)重科有強(qiáng)大的內(nèi)控系統(tǒng)。并購(gòu)的一次次成功，證明了中聯(lián)重科風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng)的合理與高效。
　　對(duì)于企業(yè)來講，風(fēng)險(xiǎn)與生俱來、相生相伴。他認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)越強(qiáng)的企業(yè)越有競(jìng)爭(zhēng)力。而中聯(lián)重科，就是那種在創(chuàng)立之初就有著強(qiáng)烈風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并在應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的過程中發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇，練就了駕馭風(fēng)險(xiǎn)能力的超越者。
　　1992年，現(xiàn)在的公司董事長(zhǎng)、當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院副院長(zhǎng)詹純新，帶領(lǐng)八名科技人員，借款50萬元，開始從事工程機(jī)械設(shè)備的研發(fā)制造；1996年為適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展需要，開始股份制改造，2000年正式在深交所掛牌上市。
　　據(jù)介紹，詹純新愛看書，相信學(xué)習(xí)其他企業(yè)運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，有利于不斷強(qiáng)化企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，鍛造自省能力與自我修繕能力。每年他都給中高級(jí)以上的管理人員推薦20本左右與管理運(yùn)作相關(guān)的書，并要求他們結(jié)合中聯(lián)實(shí)際寫讀書筆記。這是一份必修式的家庭作業(yè)，“詹老師”會(huì)定期收取、檢查批閱。
　　他們?cè)絹碓綇?qiáng)烈地認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是一對(duì)奇妙的孿生兄弟，只有能及時(shí)看到隱藏著的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并有相關(guān)的管控機(jī)制，才能一步步走向成功。在他們看來，法律風(fēng)險(xiǎn)是不能碰觸的紅線；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)卻是典型的兩面派，在有準(zhǔn)備的企業(yè)眼中，危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)可能恰好是一種難得的良機(jī)。孫昌軍說，企業(yè)的并購(gòu)，就是從被動(dòng)接受風(fēng)險(xiǎn)帶來的后果到主動(dòng)利用風(fēng)險(xiǎn)去創(chuàng)造價(jià)值，從風(fēng)險(xiǎn)中捕捉機(jī)會(huì)、開拓未來。
　　孫昌軍說，中聯(lián)重科的管理團(tuán)隊(duì)，是以公司利益為導(dǎo)向，每個(gè)層面的管理者，既是這方面的知識(shí)與技能專家，同時(shí)又是這方面的風(fēng)險(xiǎn)管控專家。他本人原是湖南大學(xué)法學(xué)院的副院長(zhǎng)、法學(xué)博士。
　　中聯(lián)重科創(chuàng)立后不久，就開始導(dǎo)入全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并著力構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管控體系，培植適合企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)文化。
　　2005年，孫昌軍加盟中聯(lián)重科任總法律顧問，中聯(lián)重科成為湖南最先設(shè)立企業(yè)總法律顧問制的省屬企業(yè)。
　　2005年和2008年，為了適應(yīng)發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)防患需求，中聯(lián)重科進(jìn)行了兩次大的管理流程變更。
　　對(duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)和法律風(fēng)險(xiǎn)糾結(jié)其中，伴隨著一系列復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為發(fā)生，需要系統(tǒng)性的體系來應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)。如果能夠讓風(fēng)險(xiǎn)防患成為每個(gè)員工的思維定式與作為，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系就能夠根據(jù)市場(chǎng)、環(huán)境、規(guī)模等相關(guān)因素的變化高效運(yùn)行，匹配企業(yè)在不同發(fā)展階段的需求。
　　在多年風(fēng)險(xiǎn)控制的摸索過程中，中聯(lián)建立了“點(diǎn)、線、面”三位一體的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。點(diǎn)，指危害企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)所在；線，指風(fēng)險(xiǎn)控制流程；面，指風(fēng)險(xiǎn)控制協(xié)同機(jī)制。從企業(yè)戰(zhàn)略管理到信息流程管理、甚至于公共關(guān)系及與媒體溝通等各環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)管控體系縱橫延伸，構(gòu)建起評(píng)估、識(shí)別、控制、信息與溝通、監(jiān)控與化解的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管控流程。
　　據(jù)介紹，中聯(lián)重科有150人左右的專職風(fēng)險(xiǎn)管控人員。為了防患商業(yè)賄賂等法律風(fēng)險(xiǎn)，中聯(lián)重科有“不許與業(yè)務(wù)單位工作人員打牌”的具體細(xì)則。員工與企業(yè)是價(jià)值共同體，這樣的防患措施，既保護(hù)了企業(yè)也保護(hù)了員工。
　　詹純新說，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)，是在法律風(fēng)險(xiǎn)可承受的范圍之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)程度和風(fēng)險(xiǎn)控制成本最小化，謀求企業(yè)利益最大化。

　　屢試不爽的中聯(lián)并購(gòu)法則

　　對(duì)于并購(gòu)，企業(yè)界的共識(shí)是：它是一把雙刃劍，既能帶來豐厚的利益，也能帶來滅頂之災(zāi)。
　　中聯(lián)重科的并購(gòu)，是從海外開始的。
　　2001年，中聯(lián)以1000萬元人民幣收購(gòu)了英國(guó)保路捷公司(PowermoleLtd.)。保路捷是一家日資控股的百年老店，擁有獨(dú)特的技術(shù)、品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由于日本經(jīng)濟(jì)衰退而瀕臨破產(chǎn)。并購(gòu)后的保路捷生產(chǎn)重心將移到長(zhǎng)沙，只在英國(guó)保留了研發(fā)中心和營(yíng)銷總部。從目前的情況來看，雖然這次并購(gòu)的主要成果獲取了世界領(lǐng)先的非開挖技術(shù)、儲(chǔ)備了人才，卻沒有使產(chǎn)能與收益得到顯著的增長(zhǎng)。但有人認(rèn)為，這項(xiàng)符合未來城市發(fā)展需求的超前技術(shù)，潛在價(jià)值得到充分展現(xiàn)的時(shí)機(jī)已為時(shí)不久了。
　　2003—2008年，中聯(lián)重科共進(jìn)行了九次大的成功收購(gòu)，使中聯(lián)重科得到超乎尋常的發(fā)展。
　　2008年，中聯(lián)通過收購(gòu)全球第三大混凝土機(jī)械制造商意大利的CIFA，成為這一領(lǐng)域里的全球老大。
　　事實(shí)上，中聯(lián)并不是第一個(gè)與CIFA洽談收購(gòu)的中國(guó)公司，也不是出價(jià)最高的。CIFA賣方與原管理團(tuán)隊(duì)對(duì)中聯(lián)文化的認(rèn)可，是其中一個(gè)幾乎是決定性的因素。他們?cè)诒姸嗟馁I主中看上了中聯(lián)重科，認(rèn)為中聯(lián)重科的文化能夠與CIFA融會(huì)貫通，相信中聯(lián)重科能引領(lǐng)他們達(dá)成心愿。
　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，最終能夠產(chǎn)生協(xié)同正效應(yīng)的并購(gòu)案，不到30%。中聯(lián)重科是怎樣做到次次成功的呢？
　　詹純新說，他們并購(gòu)的制勝法寶之一，就是一直奉行的“六不原則”：不符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不碰；行業(yè)前景不行的不碰；基本狀況不好的、攤子太爛的不碰；管理團(tuán)隊(duì)不好的不碰。國(guó)內(nèi)并購(gòu)，以這四條為主，海外并購(gòu)，另加兩條：不是同類型的不碰，不符合國(guó)家利益的不碰(也包括企業(yè)所在地國(guó)家的利益)。這些原則同為必要性原則，缺其一條就可一票否決。
　　他們偏向于整體收購(gòu)，將技術(shù)、人才、市場(chǎng)一并納入囊中。詹純新認(rèn)為，原管理團(tuán)隊(duì)與員工的關(guān)系千絲萬縷，對(duì)員工的影響力難以預(yù)測(cè)。如果搞接管模式，派管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，有可能形成上下異心、相互斗爭(zhēng)的不利局面。
　　中聯(lián)重科因此特別重視對(duì)目標(biāo)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的分析評(píng)價(jià)。如果目標(biāo)企業(yè)有一個(gè)符合評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的好管理團(tuán)隊(duì)，就只需要在了解團(tuán)隊(duì)成員們個(gè)人能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，將人才安置到有利于激發(fā)其潛能的適當(dāng)崗位上。雙方的融合因此更加順利、高效。
　　另外一個(gè)一定要把持的操守，就是無論是在并購(gòu)談判中，還是在其后的整合中，一定要給被收購(gòu)企業(yè)足夠的尊重，尊重他們的企業(yè)文化，尊重他們的每個(gè)人。詹純新說，剛開始接洽的被收購(gòu)企業(yè)，不管是負(fù)責(zé)人來了，還是員工來了，他一定會(huì)起身熱情招呼，這樣的客套，是尊重對(duì)方的一種必要姿態(tài)。
　　而且，對(duì)對(duì)方的尊重還不能停留在表面。要真正站在對(duì)方企業(yè)與員工的角度，提出合情合理、能夠使雙方都能有利可圖的收購(gòu)方案。2003年，中聯(lián)重科第一次收購(gòu)浦沅的方案遭遇對(duì)方反對(duì)后，作了認(rèn)真的反思，認(rèn)為只考慮自身利益是不合理的。因此，在收購(gòu)湖南機(jī)床廠時(shí)，中聯(lián)出臺(tái)了整體收購(gòu)方案，一舉成功。隨后，再將經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于浦沅以及隨后的一系列項(xiàng)目，最終都獲得了成功。
　　在收購(gòu)CIFA以及與之融合的過程中，中聯(lián)重科基本上也是運(yùn)用這套經(jīng)驗(yàn)，只是聘請(qǐng)了懂得國(guó)際商業(yè)慣例的人與專業(yè)中介公司共同操作。
　　在雙方的融合階段，詹純新十分推崇締結(jié)共同愿景的重要性。詹純新說，沒有共同愿景的企業(yè)，員工很容易只考慮眼前利益，公司決策也容易偏失于短期行為；在并購(gòu)之中，如果沒有被并購(gòu)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)與員工認(rèn)可的共同愿景，很難順利融合。
　　當(dāng)然，愿景目標(biāo)必然在企業(yè)的發(fā)展中逐步高遠(yuǎn)起來。
　　當(dāng)初收購(gòu)浦沅的時(shí)候，他對(duì)全體員工講了一番話，主要就是告訴當(dāng)時(shí)心神不寧的員工們，中聯(lián)收購(gòu)浦沅，不是想要吃掉它，而是與他們共同創(chuàng)造未來，成為一個(gè)強(qiáng)大的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)。
　　收購(gòu)CIFA后，詹純新又和意大利的員工一起明確了新的愿景：“現(xiàn)在的公司，不是中國(guó)的公司，也不是意大利的公司，我們要使它成為一個(gè)全球化的跨國(guó)公司，一個(gè)全球混凝土機(jī)械制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者公司。中聯(lián)跨國(guó)公司的員工，將與中聯(lián)重科一道，共同締造全球工程機(jī)械業(yè)大公司，目標(biāo)前五強(qiáng)�！�
　　詹純新說，跨國(guó)并購(gòu)一定要有全球胸懷，在人才的任用上，也要有全球眼光，要淡化國(guó)別概念，尚賢任能。這樣，才能根據(jù)雙方的技術(shù)、市場(chǎng)、人才、資源等優(yōu)勢(shì)合理調(diào)配，謀求利益的最大化。這就要在并購(gòu)前對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行深入的調(diào)查和分析，充分了解企業(yè)管理制度的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及雙方制度上的兼容性。要加強(qiáng)并購(gòu)后雙方的制度協(xié)作與整合，在考慮雙方兼容性的前提下，汲取雙方管理制度的優(yōu)勢(shì)，合成并購(gòu)后企業(yè)的新制度，形成管理上的協(xié)同效應(yīng)與共同的價(jià)值觀。

　　貫通中西的“中聯(lián)重科國(guó)際話”

　　根據(jù)中聯(lián)重科對(duì)于國(guó)際化追求的表述，他們認(rèn)為日益壯大的中國(guó)工程機(jī)械制造商，只有擁有了在全球配置資源的能力，才能運(yùn)用地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡所造就的機(jī)遇，在滿足不同市場(chǎng)需求的同時(shí)，保持高速發(fā)展的勢(shì)頭。
　　詹純新曾說，無論是企業(yè)管理，還是人際溝通，中外有差別但不存在無法逾越的鴻溝�！暗绞裁瓷缴铣�什么歌”，關(guān)鍵就是我們中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化運(yùn)作時(shí)，要懂得站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問題，要講“國(guó)際話”、按國(guó)際通行規(guī)則運(yùn)作，還要對(duì)所在國(guó)、所在地的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，以穩(wěn)固地位、獲得有利的生存與發(fā)展環(huán)境。
　　孫昌軍說，中聯(lián)重科的重大項(xiàng)目，首先要經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)管控體系的層層篩選。通過了所有關(guān)卡的項(xiàng)目，在啟動(dòng)之前都定下了一個(gè)近乎完美的包含風(fēng)險(xiǎn)管控的操作預(yù)案。而詹純新所說的并購(gòu)六項(xiàng)原則，就是中聯(lián)重科防患并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的必須堅(jiān)守的底線。
　　孫昌軍展示了一些收購(gòu)CIFA前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)評(píng)估資料。對(duì)照后來在實(shí)際操作的過程發(fā)生的事，仿佛先前的這些資料是一個(gè)劇本，操作的過程只是一場(chǎng)演練。
　　這也許是在說明：人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與相關(guān)行為，在大多數(shù)的情況下，是能夠按相應(yīng)的慣性運(yùn)行的；人際間的溝通，也有著某些一致性的表達(dá)方式。能夠貫通中西的“國(guó)際話”，就是找出了符合這一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)成功需求的方式與方法，找到了雙方都能理解的表達(dá)方式。
　　那么，對(duì)于能夠瞻前顧后、縝密籌劃、精確行動(dòng)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)來講，就真的可以做到“一切盡在掌握中”了？
　　中聯(lián)重科開始海外探路時(shí)，將澳大利亞作為試點(diǎn)區(qū)。2008年，詹純新就曾在澳大利亞接受經(jīng)濟(jì)參考報(bào)記者采訪時(shí)稱：海外拓展的模式已基本定型，將根據(jù)海外不同經(jīng)濟(jì)區(qū)域的不同情況，伺機(jī)有序推進(jìn)。
　　孫昌軍說，中聯(lián)重科從來都是謀定而動(dòng)的。