房地產(chǎn)中介行業(yè)由于日漸活躍的二手房交易市場而逐漸興盛,而在龐大的二手房買賣市場中,這個讓買賣雙方都不得不倚賴的平臺也讓他們焦慮著,被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)的房產(chǎn)中介行業(yè)背后卻是潛流暗涌。
小許(化名)是安徽省房產(chǎn)代理行業(yè)起步最早一家房地產(chǎn)公司的一名普通業(yè)務(wù)員,從這名普通業(yè)務(wù)員口述的她與同事的日常工作模式中,可以窺見一套二手房,從掛牌出售到最終售出的過程中,中介服務(wù)的種種“行業(yè)潛規(guī)則”,其漏洞之多,背后的利益鏈條之復(fù)雜,讓人心驚。
對于最近的生意,小許和同事們都明顯感覺進入了低谷,“哪里比得上2009年的9月、10月啊,那個時候國家政策松,營業(yè)稅沒有改,大家?guī)缀醵际窃趽尫孔印!彼f。而這位比較“厚道”的業(yè)務(wù)員,對于房產(chǎn)中介行業(yè)的種種潛規(guī)則了如指掌后,也對這些潛規(guī)則表示難以接受,這讓她的收入一直在同行中處于下游。
“從你看房子開始,如果不了解規(guī)則,就看不到真正的好房子。”她說:“通常,一個公司或者一些業(yè)務(wù)員手里都囤著一些性價比很高的房源,這些房源是不會公開出來給普通買主知道的。有渠道的業(yè)務(wù)員會保留下來,給自己熟悉的客戶!
“房子賣給誰不是都一樣嗎?這些熟悉的客戶是因為出價比較高?”記者疑惑中,她解釋說,這些“熟悉的客戶”并不是指“財大氣粗”的買家,而是指非剛性需求買房,作為投資和炒房的買家。他們會通過收集較好的房源,不停的買進賣出來賺取利潤,高頻率的買賣房就需要房源性價比高才好轉(zhuǎn)手!皹I(yè)務(wù)員如果都靠做剛性需求的業(yè)務(wù),一個月能賣幾回房?這樣的客戶一個月會有很多單生意交給業(yè)務(wù)員,當(dāng)然會囤房子留給他們!彼f。
同時,她表示,想看到這些性價比高的“好房子”也并非不可能!八较吕锖蜆I(yè)務(wù)員達成協(xié)議即可,也就是說,你愿意給業(yè)務(wù)員多少‘好處費’,一萬、兩萬的都可以。業(yè)務(wù)員也要考慮自己的利益,房子轉(zhuǎn)手快,才能多掙錢啊。”她說。