●要把紅木家具的價(jià)格炒上去，就要學(xué)會(huì)利用媒體、網(wǎng)絡(luò)、輿論的力量，打造“綜合效應(yīng)”。而我正是在這個(gè)階段，逐漸成為相當(dāng)一部分初入行者眼中的“權(quán)威專家”。
　　●整個(gè)行業(yè)內(nèi)都被自己制造的“泡沫”所陶醉，從2003-2007年之間，通過“壟斷原料制造‘稀缺神話’——炒作價(jià)格制造‘暴富神話’——專家推薦制造‘升值傳奇’”，紅木家具的價(jià)格一口氣飆升到了原來的幾千倍甚至上萬倍。這樣的增速讓我們自己都嘆為觀止。
　　●我不是沒想到泡沫會(huì)破滅，只是希望自己能在破滅之前把“最后一棒”拋售掉�，F(xiàn)在看來，這樣的想法真是太天真了。
　　
　　從珍愛到珍藏，從珍藏到投資，從投資到投機(jī)，從投機(jī)到炒作，從炒作到破滅，從破滅到“谷底”……回顧自身最近5年在“紅木家具”行業(yè)中摸爬滾打的經(jīng)歷，如今已經(jīng)負(fù)債累累的紅木家具廠商梁俊強(qiáng)，向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者自述了炒作“紅木家具”的經(jīng)驗(yàn)。

　　靠“綜合效應(yīng)”成了“權(quán)威專家”

　　在同行的推薦下，各類電視臺(tái)、電臺(tái)頻繁找我出鏡做節(jié)目，目的只有一個(gè)：就是夸大紅木家具的收藏價(jià)值、增值速度，讓更多的人參與其中。

　　紅木家具廣義上包括紫檀木、花梨木、雞翅木、酸枝木等硬木家具。長(zhǎng)期以來，愛好者首先是基于個(gè)人生活需要來購(gòu)買，真正意義上炒作的很少。到2000年左右的時(shí)候，才陸續(xù)有人開始關(guān)注紅木家具作為收藏品市場(chǎng)的運(yùn)作情況。2000年的時(shí)候，南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)上，5000-6000元左右，就能買到非常像模像樣的紅木家具了，從框架、榫頭、木板……都是紅木家具，而且是品質(zhì)很好紫檀木或者黃花梨木。
　　從2003年開始，紅木家具的漲勢(shì)開始加快。我也就是在這一階段，從愛好者、收藏者逐漸變成了“炒家”。因?yàn)槲曳浅Ｊ煜じ黝惣t木家具，一眼就能看出不同紅木家具的品質(zhì)、用料，很快就成為行當(dāng)里的專家。從2005年開始，在同行的推薦下，各類電視臺(tái)、電臺(tái)頻繁找我出鏡做節(jié)目，目的只有一個(gè)：就是夸大紅木家具的收藏價(jià)值、增值速度，讓更多的人參與其中。
　　同是“炒家”的同行告訴我，現(xiàn)在是信息化時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、娛樂時(shí)代，要把紅木家具的價(jià)格炒上去，就要學(xué)會(huì)利用媒體、網(wǎng)絡(luò)、輿論的力量，打造“綜合效應(yīng)”。而我正是在這個(gè)階段，逐漸成為相當(dāng)一部分初入行者眼中的“權(quán)威專家”。

　　整個(gè)行業(yè)都為自己制造的“泡沫”陶醉

　　由于紅木家具的銷量有限，在職業(yè)炒家眼中，只要能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速壟斷整個(gè)供應(yīng)鏈，就能制造出一夜暴富的“天價(jià)神話”。

　　不管是紅木家具還是硬木家具，每年在中國(guó)的銷量都是按一定的速度增長(zhǎng)的。因此，符合經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)規(guī)律的“紅木家具”，每年升值的空間非常有限，從上世紀(jì)90年代到2003年之間，每年也只是以20%-30%左右的速度增長(zhǎng)。
　　但是，由于紅木家具的銷量有限，在職業(yè)炒家眼中，只要能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速壟斷整個(gè)供應(yīng)鏈，就能制造出一夜暴富的“天價(jià)神話”。從2002年開始，我就加入了類似“金字塔”結(jié)構(gòu)的“區(qū)域紅木倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)盟”。這一聯(lián)盟的做法是：參與者向紅木生產(chǎn)企業(yè)繳納一定數(shù)量的保證金，就成為經(jīng)銷商，所在區(qū)域性的紅木全部通過經(jīng)銷商銷售。產(chǎn)地和經(jīng)銷商供銷體系形成后，一級(jí)經(jīng)銷商就會(huì)與二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)手，抬拉紅木各類產(chǎn)品價(jià)格。一級(jí)經(jīng)銷商通過絕對(duì)壟斷權(quán)，留下70%左右的紅木囤積，拿出30%左右的份額，通過“價(jià)格聯(lián)盟”進(jìn)行跨區(qū)域抬拉，將價(jià)格拉到購(gòu)買價(jià)格5倍至6倍拋售給二級(jí)經(jīng)銷商；二級(jí)經(jīng)銷商繼續(xù)聯(lián)合抬拉，達(dá)到滿意的價(jià)位后才拋售給三級(jí)經(jīng)銷商。　
　　我們這一聯(lián)盟的出現(xiàn)，悄無聲息地打破了原來紅木家具已經(jīng)形成的市場(chǎng)流通渠道，將大量的紅木迅速囤積起來，層層囤積、層層抬拉價(jià)格，結(jié)果只用三成流通原料炒作，在不到半年時(shí)間里，紅木家具的價(jià)格就比原來飆升了一倍。
　　行業(yè)內(nèi)最吸引人眼球的事情，莫過于2007年北京元亨利古典家具有限公司搞出的“黃金換木頭”活動(dòng)：當(dāng)時(shí)，這家公司在“紅木大觀樓”中擺出價(jià)值百萬元的金條，兌換比例是1公斤黃花梨木換40克黃金，向京城百姓征集海南黃花梨的木料，并且聲稱不管是搟面杖還是瘸腿凳子，只要是海南黃花梨做的，都能變成寶。　　　
　　當(dāng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)內(nèi)都被自己制造的“泡沫”所陶醉，從2003-2007年之間，通過“壟斷原料制造‘稀缺神話’——炒作價(jià)格制造‘暴富神話’——專家推薦制造‘升值傳奇’”，紅木家具的價(jià)格一口氣飆升到了原來的幾千倍甚至上萬倍。這樣的增速讓我們自己都嘆為觀止。

　　“最后一棒”砸在手里“套牢”數(shù)百萬資金

　　“砸”在手里、至今還存有的800多噸各類紅木，讓我被“套牢”了幾百萬的資金。

　　從2003-2007年，我最初是通過收藏，然后是通過炒作，投入不到30萬元人民幣的家具收藏，最高的時(shí)候僅存在倉(cāng)庫的紅木原料，價(jià)格就高達(dá)近1億元。但這一泡沫在2008年3月份之后就迅速破滅。“砸”在手里、至今還存有的800多噸各類紅木，讓我被“套牢”了幾百萬的資金。
　　我不是沒想到泡沫會(huì)破滅，只是希望自己能在破滅之前把“最后一棒”拋售掉�，F(xiàn)在看來，這樣的想法真是太天真了。其實(shí)，紅木家具對(duì)于消費(fèi)者來說，首先應(yīng)該是滿足自己的生活需要，而不能作為“一夜暴富”的投資對(duì)象。
　　如今的我，心態(tài)又重新回歸了以往，我還是喜愛紅木家具，還是喜歡到各地去走走、看看紅木家具，幫助別人鑒賞、品評(píng)各類紅木家具，只是，我不會(huì)再去投資、“炒作”了。
　　盡管由于價(jià)格暴跌遭遇了“行業(yè)洗牌”，盡管也出臺(tái)了相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但在我看來，目前整個(gè)紅木家具市場(chǎng)還很混亂。仿紅木家具、冒牌拼裝的紅木家具……都在侵吞這這塊巨大的市場(chǎng)，紅木家具在市場(chǎng)價(jià)格暴跌的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)家具的信心也在暴跌。
　　一套五件套的紅木家具，紫檀木料的可能要花費(fèi)幾萬元到十幾萬元，但是仿紅木則只需2000元至3000元。用亞花梨冒充花梨木，用鐵木、豆木冒充酸枝木，用非洲雞翅木冒充緬甸雞翅木……每次別人邀請(qǐng)我外出購(gòu)買家具做鑒定的時(shí)候，看到這些假冒紅木家具，我心里都不好受。我希望這一市場(chǎng)盡快“正本清源”，整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)盡快提升。