金風(fēng)科技的風(fēng)機(jī)屹立在美國(guó)明尼蘇達(dá)州。資料照片

    編者按：一個(gè)行業(yè)的發(fā)展從來就離不開市場(chǎng)和政策環(huán)境的孕育和支持，而一個(gè)企業(yè)的發(fā)展更是需要依托一個(gè)良好的行業(yè)環(huán)境和鼓勵(lì)的政策支持，風(fēng)電就是這樣一個(gè)行業(yè)，金風(fēng)科技就是這個(gè)行業(yè)里一家有著突出表現(xiàn)的企業(yè)。
　　然而，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，歷經(jīng)十幾年快速發(fā)展的金風(fēng)科技如何迎接來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)？《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者近日采訪了金風(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼。他認(rèn)為，金風(fēng)科技能夠保持企業(yè)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)榻痫L(fēng)有自己的“六駕馬車”。

　　第一駕馬車：全球領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品

　　“金風(fēng)科技一直都強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)和技術(shù)內(nèi)涵是金風(fēng)科技核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)�！苯痫L(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼說，“經(jīng)過8年努力，金風(fēng)已成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，并實(shí)現(xiàn)了直驅(qū)永磁技術(shù)的自主研發(fā)，開發(fā)出產(chǎn)品環(huán)境適應(yīng)型系列10余種，陸續(xù)在低溫，高溫，高海拔，低風(fēng)速等細(xì)分市場(chǎng)，率先推出82，87等大葉輪直徑適應(yīng)性機(jī)型，得以在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)首批亮相的兆瓦級(jí)低風(fēng)速風(fēng)電機(jī)組GW87/1500就來自金風(fēng)，金風(fēng)儲(chǔ)備的2.5MW、3.0MW新產(chǎn)品在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)占據(jù)有利的地位，大容量6MW海上機(jī)型開發(fā)將在未來海上風(fēng)電中發(fā)揮作用�！�
　　武鋼說，金風(fēng)科技直驅(qū)永磁風(fēng)電機(jī)組是新一代風(fēng)機(jī)產(chǎn)品。稱其“新一代”原因有兩個(gè)：其一，回顧風(fēng)電產(chǎn)業(yè)30年發(fā)展歷史，信息技術(shù)和電力電子技術(shù)及電網(wǎng)對(duì)風(fēng)機(jī)設(shè)備提出一些新標(biāo)準(zhǔn)和新要求，推動(dòng)了風(fēng)機(jī)技術(shù)的多次變革。隨著風(fēng)電裝機(jī)在電網(wǎng)中比重的增加，電網(wǎng)對(duì)風(fēng)電并網(wǎng)要求更高了。直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)能夠很好地滿足電網(wǎng)對(duì)風(fēng)機(jī)最新的要求，如卓越的低電壓穿越功能等。其二，直驅(qū)風(fēng)機(jī)可以為客戶省掉很多維護(hù)麻煩，直驅(qū)風(fēng)機(jī)是針對(duì)目前風(fēng)電機(jī)組齒輪箱故障率高的現(xiàn)象而設(shè)計(jì)的。
　　“金風(fēng)科技直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)在直驅(qū)永磁的技術(shù)家族里面也是遙遙領(lǐng)先的�！蔽滗摻榻B說，過去人們一提起直驅(qū)的風(fēng)機(jī)，給人的印象就是重量重、體積大、價(jià)格貴。金風(fēng)科技進(jìn)入到直驅(qū)領(lǐng)域以后改寫了這個(gè)概念，把直驅(qū)風(fēng)機(jī)的重量做的更輕了，甚至比雙饋的還要輕，體積更緊湊了，同時(shí)成本得到了有效的降低，因此直驅(qū)永磁風(fēng)機(jī)非常有生命力。它沒有齒輪箱及其配套的冷卻潤(rùn)滑系統(tǒng)等，沒有發(fā)電機(jī)的勵(lì)磁系統(tǒng)，相對(duì)的故障率低、運(yùn)行更可靠、發(fā)電效率更高，其總體發(fā)電效率比一般雙饋風(fēng)機(jī)高出約5個(gè)百分點(diǎn)，在20年設(shè)計(jì)壽命期累計(jì)發(fā)電量會(huì)比雙饋機(jī)組的累計(jì)發(fā)電量要多很多。
　　國(guó)內(nèi)目前生產(chǎn)直驅(qū)風(fēng)機(jī)的廠家有湘電、東方電氣，國(guó)際風(fēng)電巨頭GE、西門子等也在向直驅(qū)轉(zhuǎn)型。武鋼說：“現(xiàn)在想做直驅(qū)風(fēng)機(jī)的大軍浩浩蕩蕩，未來會(huì)有非常大的發(fā)展前景�！�

　　第二駕馬車：海外市場(chǎng)拓展

　　記者在采訪中了解到，金風(fēng)特別強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)空間和贏利能力并舉，在全球范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)空間，利用不同區(qū)域資源及市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)鏈和資源的整合，以獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。為推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，金風(fēng)科技已經(jīng)在產(chǎn)品、人力資源、市場(chǎng)和資本4方面準(zhǔn)備就緒。
　　隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，金風(fēng)科技正加緊實(shí)施資本國(guó)際化戰(zhàn)略，繼2007年在深圳證交所上市后，一項(xiàng)規(guī)模更為宏大的香港H股上市計(jì)劃已于近日啟動(dòng)。
　　“其實(shí)，金風(fēng)科技開拓國(guó)際市場(chǎng)的步伐早于幾年前就開始。”武鋼說，繼2008年實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售零的突破，2009年國(guó)際業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。2009年12月底，金風(fēng)科技在美國(guó)明尼蘇達(dá)州UILK風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的3臺(tái)1.5MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)成功實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)運(yùn)行，標(biāo)志著金風(fēng)科技在國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施中邁出了重要的一步。
　　武鋼認(rèn)為，美國(guó)、南非和澳大利亞是增長(zhǎng)潛力巨大、相關(guān)配套較為成熟的國(guó)際風(fēng)電市場(chǎng)；金風(fēng)科技進(jìn)軍海外市場(chǎng)的主要利器就是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全球領(lǐng)先的直驅(qū)永磁風(fēng)機(jī)制造技術(shù)。他說：“美國(guó)市場(chǎng)雖然有雙饋機(jī)型的專利保護(hù)，但金風(fēng)的直驅(qū)永磁技術(shù)路線不會(huì)與其專利產(chǎn)生沖突，因此可以不受限制的進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)�！�
　　他認(rèn)為，金風(fēng)科技海外拓展還有許多優(yōu)勢(shì)。首先，在德國(guó)、新疆和北京三地研發(fā)的全球技術(shù)平臺(tái)支撐下，金風(fēng)科技本著以本地化來實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的理念，在目標(biāo)市場(chǎng)中進(jìn)行有選擇的本土化，為客戶在風(fēng)機(jī)全壽命周期內(nèi)創(chuàng)造長(zhǎng)期的高價(jià)值和高收益；其次，金風(fēng)在目標(biāo)市場(chǎng)如美國(guó)、澳洲等地都組建了具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土化團(tuán)隊(duì)；再有，金風(fēng)科技依托國(guó)內(nèi)8個(gè)生產(chǎn)基地以及最新成立的大豐海上風(fēng)電綜合基地，還具有中國(guó)制造和出口的成本優(yōu)勢(shì)。
　　“金風(fēng)的海外戰(zhàn)略布局，是充分考慮到自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)以及海外市場(chǎng)不同區(qū)域特點(diǎn)的情況下展開的�！蔽滗撔坌牟�勃地說，“金風(fēng)海外戰(zhàn)略的目標(biāo)是：要讓世界風(fēng)電市場(chǎng)上有中國(guó)風(fēng)機(jī)制造的一席之地，要讓全球各個(gè)國(guó)家用上中國(guó)人制造的風(fēng)力發(fā)電力機(jī)�！�

　　第三駕馬車：以投資推動(dòng)發(fā)展

　　“投資發(fā)展使金風(fēng)科技的研發(fā)成果及市場(chǎng)規(guī)模資源得以整合，是金風(fēng)科技未來發(fā)展的重要價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)�！蔽滗摳嬖V記者，首先，在電控系統(tǒng)即核心部件，電機(jī)和葉片產(chǎn)業(yè)化方面的投資，對(duì)全面降低機(jī)組成本有著明顯效果；其次，風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的開發(fā)與投資、轉(zhuǎn)讓也會(huì)取得可觀回報(bào)，目前國(guó)內(nèi)風(fēng)電場(chǎng)投資內(nèi)部收益率大于15%，投資一是帶動(dòng)了金風(fēng)的機(jī)組銷售，二是風(fēng)電場(chǎng)溢價(jià)轉(zhuǎn)讓，幫助客戶解決了項(xiàng)目資源和速度問題；再有，未來產(chǎn)業(yè)資本投資還將進(jìn)一步延伸到風(fēng)能應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈，通過孵化、商業(yè)化或直接介入的方式，在儲(chǔ)能技術(shù)、風(fēng)光互補(bǔ)、分布式離網(wǎng)式發(fā)電等方面加大投入，為公司未來可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造路徑。
　　據(jù)了解，早在2007年，金風(fēng)科技以投資推動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略布局就已經(jīng)開始實(shí)施。2007年4月，金風(fēng)科技在北京成立了北京天潤(rùn)新能投資有限公司，主營(yíng)風(fēng)電項(xiàng)目的開發(fā)與銷售業(yè)務(wù)。目前已經(jīng)在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的開發(fā)，如金風(fēng)科技在美國(guó)第一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目——明尼蘇達(dá)州風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目就是由天潤(rùn)進(jìn)行開發(fā)的。
　　說起金風(fēng)科技投資開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)的淵源，武鋼透露說，自己曾在中國(guó)第一個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目——達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)當(dāng)過5年的風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)，公司其他幾位高層也都在風(fēng)電行業(yè)有著20多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)風(fēng)電項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)相當(dāng)?shù)氖煜�。金風(fēng)科技開始在風(fēng)電整機(jī)領(lǐng)域嶄露頭角的時(shí)候，很多客戶反映：“風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)、困難大，金風(fēng)曾經(jīng)是中國(guó)最早的風(fēng)電項(xiàng)目的開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，可以多做一些風(fēng)電項(xiàng)目開發(fā)，把項(xiàng)目完整開發(fā)以后再賣給我們，這樣可以縮短開發(fā)周期�！睆拇�，金風(fēng)科技開辟了國(guó)內(nèi)整機(jī)制造廠從來沒有走過的道路，把風(fēng)電場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理作成了企業(yè)又一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　第四駕馬車：供應(yīng)鏈優(yōu)化降低生產(chǎn)成本

　　據(jù)了解，金風(fēng)科技特別重視對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化，并一直力求通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化持續(xù)不斷降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)，給股東創(chuàng)造更大價(jià)值和回報(bào)。
　　武鋼說，金風(fēng)科技的供應(yīng)鏈優(yōu)化主要是通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)：
　　首先，通過進(jìn)出口能力建設(shè)與業(yè)務(wù)的拓展，充分利用規(guī)模杠桿，在全球范圍內(nèi)整合優(yōu)化供應(yīng)鏈資源，降低進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格，開拓零部件的出口市場(chǎng)。
　　其次，與供應(yīng)商共同建設(shè)庫(kù)存體系，降低零部件庫(kù)存，減少資金的沉淀。
　　再次，提高物流系統(tǒng)的效率，在滿足供貨及時(shí)率的同時(shí)降低運(yùn)輸成本。
　　另外，金風(fēng)科技正努力加快研發(fā)產(chǎn)品零部件的提供速度，以充分保證供應(yīng)鏈的最大化優(yōu)化。
　　“供應(yīng)鏈，它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，是公司在開拓成長(zhǎng)空間的同時(shí)加強(qiáng)贏利能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)�！蔽滗撜f，“通過以上供應(yīng)鏈優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，金風(fēng)科技可在采購(gòu)成本方面獲得可觀的成本下降空間。”

　　第五駕馬車：以服務(wù)創(chuàng)造新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　據(jù)武鋼介紹，金風(fēng)科技既是風(fēng)電設(shè)備制造商，也是風(fēng)電整體解決方案提供商。金風(fēng)提出為客戶提供“一站式服務(wù)”，貫穿售前、售中到售后。其服務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)模化及高附加值知識(shí)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展，在為金風(fēng)科技業(yè)務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)特性的同時(shí)，也增加了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　“金風(fēng)的服務(wù)是把研發(fā)及制造背景與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來，通過開發(fā)出一系列的服務(wù)產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造了較高的附加值。同時(shí)金風(fēng)產(chǎn)品長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的耗材及備件少，故障率低，達(dá)到維護(hù)成本低，是金風(fēng)服務(wù)的潛在價(jià)值�！蔽滗撆e例說，比如，2010年1到8月金風(fēng)兆瓦級(jí)機(jī)組可利用率達(dá)到97.6%-98.3%，性能和穩(wěn)定性高于去年同期1-2個(gè)百分點(diǎn)，而且高于齒輪箱機(jī)組的可利用率；金風(fēng)對(duì)于故障響應(yīng)速度和服務(wù)的專業(yè)素質(zhì)深得客戶贊賞，業(yè)界留有最佳口碑。
　　武鋼說，風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)是支撐客戶風(fēng)電場(chǎng)順利運(yùn)營(yíng)的重要保障。在服務(wù)力量方面，金風(fēng)已經(jīng)擁有一支強(qiáng)大的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，大部分人員具備3-5年的豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并形成了資質(zhì)培訓(xùn)、認(rèn)證的專業(yè)梯隊(duì)結(jié)構(gòu)；在服務(wù)手段方面，金風(fēng)擁有數(shù)字化風(fēng)電場(chǎng)管理軟件系統(tǒng)，已安裝在全國(guó)19省的風(fēng)電場(chǎng)中并得到良好應(yīng)用；金風(fēng)還結(jié)合客戶需求開發(fā)了風(fēng)電能量管理平臺(tái)、產(chǎn)能預(yù)報(bào)平臺(tái)以及各種現(xiàn)場(chǎng)增值服務(wù)。
　　風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)總承包服務(wù)(EPC)從2009年開始成為新興服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，秉承在風(fēng)電行業(yè)20余年的經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)，金風(fēng)迅速抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇推出一站式服務(wù)模式并贏得客戶信賴，當(dāng)年一舉鎖定3億多元的定單。2010年，隨著客戶對(duì)EPC能力的要求進(jìn)一步擴(kuò)展，再加上對(duì)風(fēng)電場(chǎng)融資能力的重視，會(huì)給金風(fēng)在電場(chǎng)投資，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)方面提供全面展現(xiàn)實(shí)力的機(jī)遇，贏得更多的綜合性商業(yè)機(jī)會(huì)。
　　武鋼預(yù)計(jì)，中國(guó)風(fēng)電運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)將在2013-2014年形成規(guī)模，2015年-2020年進(jìn)入快速發(fā)展期。早在2005年9月成立的北京天源科創(chuàng)風(fēng)電技術(shù)有限責(zé)任公司，就是金風(fēng)科技提供風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)的子公司，未來5年金風(fēng)風(fēng)電服務(wù)業(yè)務(wù)會(huì)保持50%以上的增長(zhǎng)速度，到2015年，服務(wù)的收入將成為金風(fēng)業(yè)務(wù)收入的重要組成部分。

　　第六駕馬車：軟實(shí)力鞏固公司動(dòng)力源

　　在接受記者采訪時(shí)，武鋼屢屢提及“軟實(shí)力”的概念，并強(qiáng)調(diào)“軟實(shí)力”在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要意義。
　　武鋼說，“軟實(shí)力”的概念是在20世紀(jì)90年代初由哈佛大學(xué)教授約瑟夫·奈首次提出的。根據(jù)一般理解，在企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)文化、管理制度、組織模式、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力是其軟實(shí)力資源；而在企業(yè)外部，品牌和服務(wù)、社會(huì)責(zé)任和企業(yè)知名度3個(gè)方面則是其軟實(shí)力的資源基礎(chǔ)。
　　“公司軟實(shí)力的建設(shè)主要包括了現(xiàn)代企業(yè)公共關(guān)系，企業(yè)文化創(chuàng)新與融合，管理創(chuàng)新，人力資本的管理和價(jià)值挖掘。這是公司加快成長(zhǎng)的動(dòng)力源�！蔽滗撜f。
　　如何培育和提高企業(yè)的文化軟實(shí)力？武鋼的回答是：“不斷學(xué)習(xí)�！�
　　記者注意到，金風(fēng)科技在A股上市的招股說明書中已明確提出“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”的概念：“企業(yè)文化是規(guī)范、引導(dǎo)企業(yè)和員工行為的隱含制度，是企業(yè)管理制度的深層底蘊(yùn)。公司將依托現(xiàn)有的企業(yè)文化建設(shè)成果，建立起更具時(shí)代性和行業(yè)性的企業(yè)文化，并通過組建學(xué)習(xí)型組織，進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！�
　　武鋼說，金風(fēng)強(qiáng)調(diào)的是圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行綜合性成長(zhǎng)能力的企業(yè)建設(shè)和發(fā)展，在發(fā)展空間和贏利能力方面雙管齊下，這一發(fā)展模式將會(huì)給客戶，股東和企業(yè)帶來長(zhǎng)久可持續(xù)的利益回報(bào)。