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探底豐田隱秘利潤鏈:新車降價、零部件漲價
2010-08-24   作者:王秋鳳 張煦  來源:經(jīng)濟(jì)觀察報
 

  “新車價格降成這樣,怎么做個保養(yǎng)所需的配件費(fèi)用反而漲了這么多?”在4S店做保養(yǎng)的卡羅拉車主馮小姐看到業(yè)務(wù)員的報價后既疑惑又生氣。
  馮小姐的這番牢騷立刻引起了一旁皇冠車主王先生的共鳴,“一個多月前,車前排中央控制臺上的雜物箱壞了,一直忙到今天才來更換,結(jié)果當(dāng)時電話咨詢的報價是4000多元,現(xiàn)在突然就漲成了6000多元!
  “最近總有車主修車時這樣抱怨,但真不是我們經(jīng)銷商漲的價,零配件報價系統(tǒng)都是廠家直接控制的,要調(diào)全國都調(diào)”,某豐田經(jīng)銷商的一位業(yè)務(wù)員告訴記者,“大概6月底7月初的時候,系統(tǒng)里的部分零配件價格就突然上漲了,廠家沒做過多解釋,我們也只是按照系統(tǒng)報價來執(zhí)行”。
  與此同時,豐田在華兩家合資公司的新車價格卻出現(xiàn)大幅下降。在“豐田召回事件”的陰霾下,價格體系向來穩(wěn)定的一汽豐田和廣汽豐田不得不通過“全系車型降價”來防止市場份額的急速下滑,最高優(yōu)惠幅度甚至達(dá)到了5.6萬元。
  值得注意的是,8月4日,豐田汽車還在一份聲明中表示已在第一財季扭虧為盈,獲得了1904.7億日元(約合22億美元)的收益,并提高了全年的盈利預(yù)期,其中,以中國為主的亞洲市場功不可沒。
  顯然,豐田在降價保市場的同時,并沒有舍棄對盈利的追求。在這種情況下,豐田暗中提高部分零部件的價格就顯得意味深長。盡管全系車型降價給豐田的在華合資公司帶來了不小的利潤損失,但對于牢牢掌控著整個零部件體系的豐田中國而言,通過暗中提高零部件的價格,卻可以收到“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的效果。

   明降暗漲

  自6月份以來,一貫以利潤為先的豐田首開了在華“不打價格戰(zhàn)”的先例。7月中旬,一汽豐田祭出了升級版花冠EX最高讓利1.5萬元的降價大旗,一汽豐田在京的一位經(jīng)銷商老總告訴記者,“據(jù)保守估計,僅新車價格調(diào)整一項(xiàng),一汽豐田今年可能就要少賺5個億!
  目前,價格降幅最大的是新皇冠,該車在北京地區(qū)的最高優(yōu)惠幅度甚至已經(jīng)達(dá)到了5.6萬元。
  此外,廣汽豐田全系車型也均有現(xiàn)金優(yōu)惠,其中A0級車型雅力士全系優(yōu)惠2.5萬元,就連一直熱銷的SUV車型漢蘭達(dá)也有6000元至8000元的優(yōu)惠。
  但就在一汽豐田和廣汽豐田“明碼降價”的同時,豐田的部分零部件價格卻在暗漲。對此,一些敏感的消費(fèi)者也已有所覺。
  在北京某一汽豐田4S店里,準(zhǔn)備對愛車做一次大保養(yǎng)的馮小姐發(fā)現(xiàn),一個多月前,變速箱濾清器的價格是200多元,但現(xiàn)在已經(jīng)漲到了400多元,機(jī)油也漲了10余元。
  記者在走訪北京多個豐田4S店時發(fā)現(xiàn),豐田此次部分零配件漲價始于6月底7月初,且涉及的范圍相對較廣,幾乎囊括了所有的熱銷車型。如皇冠的前風(fēng)擋玻璃、前排中央控制臺雜物箱、發(fā)動機(jī)進(jìn)氣歧管上段,花冠、卡羅拉的后橋總成、變速器濾清器、前輪驅(qū)動軸(右)、蓄電池等均在漲價之列。
  隨后記者致電豐田中國,相關(guān)負(fù)責(zé)人僅表示對具體情況并不了解,“零部件體系完全是由兩家合資公司自行運(yùn)作的”。
  但多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為,隨著豐田在中國銷量、國產(chǎn)化率的增加,零配件的成本理應(yīng)攤薄,新車降價、零配件漲價的做法令人費(fèi)解。
  事實(shí)上,在仔細(xì)對比豐田此番零配件價格上漲涉及的車型后,記者發(fā)現(xiàn),多數(shù)為在此期間降價的車型,而且是豐田在華的主力車型,如卡羅拉、皇冠等。前者是豐田1至7月份唯一擠進(jìn)轎車銷量“前十”的車型,也是目前為止世界上產(chǎn)銷量最大的車型系列;而皇冠作為豐田爭戰(zhàn)中高級轎車陣營的重要籌碼,1至7月份銷量同比增長達(dá)68.61%。
  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,豐田向來是一個利潤至上的企業(yè),但在“召回門”的影響下,今年上半年,一汽豐田和廣汽豐田的銷量均未能達(dá)到 “時間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo)。為此,南北豐田不得不采取降價促銷的“下策”。
  但豐田顯然不甘心因此而放棄對利潤的追逐!跋啾日嚕酆蠓⻊(wù)的利潤更高,對銷量最大的車型進(jìn)行零配件價格的調(diào)整,即使上漲幅度不大,也很容易抵消掉新車降價帶來的利潤損失!币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。
  此外,由于全系車型的降價攬市,豐田在華銷售數(shù)字也在明顯回升。今年1至7月份乘用車企業(yè)轎車銷售排行中,一汽豐田以212850輛位居第十位。

   隱秘的利潤鏈

  事實(shí)上,豐田在華的零部件供應(yīng)商絕大多數(shù)來自于日本原有供應(yīng)體系,這些公司大都是豐田的關(guān)聯(lián)企業(yè)。與美國車企同時選擇2至3家供應(yīng)商,利用其互相競爭提高性價比的模式不同,豐田通過資本方式與其供應(yīng)商締結(jié)了極為密切的關(guān)系,其眾多核心供應(yīng)商甚至是豐田或獨(dú)資或持股的“嫡系”。
  不過豐田并不直接投資零部件企業(yè),而是由旗下貿(mào)易公司豐田通商出面。截至目前,豐田通商已在華成立了多達(dá)118家企業(yè),多數(shù)為獨(dú)資或與豐田的關(guān)聯(lián)子公司——愛信精機(jī)、電裝等共同投資,為豐田生產(chǎn)各類零配件。
  比如,為一汽豐田和廣汽豐田供應(yīng)電動車窗開關(guān)、汽車組合開關(guān)和中央控制板總成等配件的供應(yīng)商天津東海理化和佛山東海理化汽車零部件有限公司,均是由豐田汽車子公司東海理化與豐田通商共同投資的。
  最近,豐田關(guān)聯(lián)企業(yè)豐田紡織(上海)有限公司又出資60%,與長春當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同成立了投資額為1.83億元的合資公司,為卡羅拉、花冠等車型供應(yīng)座椅以及門內(nèi)飾板。
  日本電裝集團(tuán)、愛信精機(jī)、豐田紡織均是豐田汽車零部件供應(yīng)體系內(nèi)重要角色,豐田汽車持有這三家全球汽車零部件巨頭的股份,并是電裝集團(tuán)的最大股東,電裝有超過60%的業(yè)務(wù)來自豐田。
  目前,電裝在中國設(shè)有生產(chǎn)公司、銷售公司以及技術(shù)中心等24家關(guān)聯(lián)企業(yè),這些關(guān)聯(lián)企業(yè)為南北豐田提供大量的零部件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,豐田發(fā)動機(jī)中幾乎所有的電子元器件均為電裝中國提供,而電子元器件也是汽車零部件中利潤較大的部分。
  此外,豐田的其他許多零部件,如此次提價幅度較大的變速器濾清器、火花塞、喇叭、車廂空氣濾清器、雨刮片等也均是由電裝中國供應(yīng)。
  可以說,豐田與其供應(yīng)商體系是一個利益共同體。在豐田體系里,已經(jīng)很難找出一個零部件配套商沒有被豐田滲透。
  “即使當(dāng)豐田在全球范圍內(nèi)陷入召回危機(jī)的時候,豐田始終沒有向外界透露惹禍的缺陷零部件廠商的名字,目的就是要保證零部件供應(yīng)商的利益,因?yàn)楸WC他們的利益就是保障豐田的利益。”汽車零部件專家、蓋世汽車網(wǎng)CEO陳文凱在接受記者采訪時表示。
  “零部件采購體系一直都是汽車行業(yè)中最為隱秘的利益鏈,幾乎占據(jù)整車成本的70%!辟Y深汽車分析師賈新光表示,這也是造成跨國車企與自己體系內(nèi)的零部件企業(yè)進(jìn)行“捆綁”的重要原因。
  顯然,豐田與其零部件供應(yīng)商的這種“隱秘”關(guān)系,讓供應(yīng)商們在漲價獲利的同時,也肥了豐田自己的腰包。

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