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李途純:“賭”性毀掉太子奶
2010-07-28   作者:記者 李靜  來源:新京報
 

  “賭”性毀掉太子奶

  太子奶創(chuàng)始人李途純在獲得英聯(lián)、摩根士丹利、高盛三家投行巨額資金支持后,開始了太子奶的急速擴張之路,最終導致資金鏈斷裂。從豪賭央視標王成功,到對賭三大投行失敗,業(yè)內(nèi)人士評價稱,李途純的“賭”性既成就了太子奶也毀掉了太子奶。

  印掛歷掘得第一桶金

  1993年,李途純從銀行貸款10萬元,印了一批紀念毛澤東誕辰100周年的掛歷,由此掘到了他人生的第一桶金。
  他用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資,做《花花公子》代理,開書店、酒店、錄像廳。在這個摸索的過程中,他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)。李途純曾經(jīng)對外界表示,“那個時候,我就覺得奶業(yè)肯定是個朝陽產(chǎn)業(yè)。后來在深圳,我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料,當時國內(nèi)外很多領導都喝這個!

  8888萬奪得央視標王

  1996年,在湖南株洲,李途純建立了太子牛奶廠。
  1997年,李途純決心把太子奶做到全國市場去。當年,李途純做出一次豪賭,在央視黃金廣告時段投下8888萬元,奪得日用消費品標王,而這時太子奶的資產(chǎn)總額還沒有競標價格高,甚至有半年多沒有發(fā)出過工資,就連李途純?nèi)パ胍暩倶说?0萬元的入場券也是借錢買的。
  此次豪賭,李途純拿到了8億元的訂單。
  營銷專家李志起曾與李途純有過合作。今年6月,李志起接受本報記者采訪時說,用湖南話講,李途純比較“大蠻”,做事比較執(zhí)著,敢想敢干。
  公開資料顯示,2001年到2007年,太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元,連續(xù)6年業(yè)績翻番。太子奶在中國乳酸菌飲料市場占有率一度達到76.2%,成為當之無愧的行業(yè)老大。

  對賭投行輸?shù)艨毓蓹?/STRONG>

  與銷售額暴漲同步,太子奶在多個領域急速擴張,從童裝到超市,甚至辣椒醬,擴張帶來資金黑洞讓太子奶越陷越深。
  李途純涉足童裝等多個投資項目都以失敗告終,帶來了大量的資金缺口。
  2007年,太子奶引進英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風險投資7300萬美元注資,同時由花旗銀行領銜,荷蘭銀行等六家外資銀行又共同對太子奶集團提供了5億元的授信。這被認為是李途純的又一次豪賭,賭注是他對太子奶的控制權。
  李途純與三大投行簽署對賭協(xié)議規(guī)定:在注資后3年內(nèi),如果太子奶集團業(yè)績增長超過50%,就能降低三大投行的股權;否則,太子奶集團董事長李途純將會失去控股權。
  2008年11月21日,在四處籌款、引進戰(zhàn)略投資者無果的情況下,按照“對賭協(xié)議”,李途純不得不將太子奶集團61.6%股權轉(zhuǎn)讓給三大投行,但投行們允諾的注資卻沒有兌現(xiàn)。

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