比特網(wǎng)近日從深圳東莞召開(kāi)的“中國(guó)電信2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”上獲悉，中國(guó)電信自從2010年初以來(lái)，已經(jīng)悄悄使出許多招數(shù)，在全國(guó)范圍內(nèi)“搞定”諸多強(qiáng)勢(shì)社會(huì)渠道，在中國(guó)移動(dòng)原本鐵板一塊的社會(huì)渠道上，打開(kāi)缺口。而此次手機(jī)交易會(huì)，更是在兩天之內(nèi)達(dá)成了750萬(wàn)部手機(jī)的渠道交易量，海量的手機(jī)渠道交易結(jié)果，讓整個(gè)業(yè)界為之動(dòng)容。
　　某咨詢公司處獲得的一份資料表明，包括國(guó)美、蘇寧、迪信通、樂(lè)語(yǔ)等大型連鎖賣場(chǎng)，或因利益所誘，或因競(jìng)爭(zhēng)所迫，已成為中國(guó)電信社會(huì)的外圍擴(kuò)展渠道。

　　簽下多家賣場(chǎng) 或挑戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)

　　“C網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模，在三大運(yùn)營(yíng)商中，仍然是最低的，但是從發(fā)展態(tài)勢(shì)上看，中國(guó)電信的潛力還是很高的，這或許是大型連鎖賣場(chǎng)響應(yīng)電信的一個(gè)重要原因。”電信行業(yè)專家雍忠瑋對(duì)比特網(wǎng)表示，2010年電信在終端的銷售社會(huì)化上，下了很大功夫�！爸袊�(guó)移動(dòng)手機(jī)社會(huì)化帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)空間，中國(guó)電信正在借鑒�！庇褐椰|說(shuō)。
　　其實(shí)早在2009年，中國(guó)移動(dòng)在一些地方就要求社會(huì)渠道，簽署獨(dú)家銷售代理協(xié)議，而大型連鎖賣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)并不在被要求名單之列。與此同時(shí)，大型賣場(chǎng)在銷售產(chǎn)業(yè)鏈中的強(qiáng)勢(shì)地位，也使得運(yùn)營(yíng)商“聯(lián)手”賣場(chǎng)時(shí)，較為謹(jǐn)慎。
　　中國(guó)電信此此出手聯(lián)合大型賣場(chǎng)，動(dòng)作卻甚為巨大。根據(jù)比特網(wǎng)拿到的資料，從2010年1月至4月，中國(guó)電信分別與國(guó)美、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、蘇寧簽署了大致相同的合作協(xié)議，總店面量多達(dá)1700多家，其中，中國(guó)電信更是于3月25日當(dāng)天，一天之內(nèi)一舉簽下了迪信通、樂(lè)語(yǔ)兩家連鎖賣場(chǎng)的近750家店面。
　　比特網(wǎng)在北京調(diào)查發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有相當(dāng)多賣場(chǎng)，中國(guó)電信已經(jīng)正式進(jìn)駐，并且在賣場(chǎng)中獲得了極大的推廣力度。比特網(wǎng)在國(guó)美收購(gòu)的大中電器一賣場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)電信的推廣，甚至將“天翼促銷”的相關(guān)標(biāo)簽貼到了家電產(chǎn)品上，尤其是針對(duì)已經(jīng)成交的家電用戶，一對(duì)一推銷中國(guó)電信的189業(yè)務(wù)。
　　“如果真的有超過(guò)1800家賣場(chǎng)店面和中國(guó)電信簽約，應(yīng)當(dāng)已經(jīng)引起中國(guó)移動(dòng)的關(guān)注，中國(guó)移動(dòng)在該領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，甚至是不容被挑戰(zhàn)的，下一階段，圍繞社會(huì)連鎖賣場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信之間，肯定會(huì)有更多爭(zhēng)端�！蹦撤治鰴C(jī)構(gòu)資深分析師表示。他同時(shí)表示，這兩家運(yùn)營(yíng)商的執(zhí)行力都非常強(qiáng)，現(xiàn)在還無(wú)法判斷誰(shuí)具有優(yōu)勢(shì)，“但有一點(diǎn)很明確，電信現(xiàn)在是攻勢(shì)，而移動(dòng)應(yīng)該是守勢(shì)。”

　　利益承諾可能是殺手锏

　　至于為何幾大賣場(chǎng)均積極接下中國(guó)電信拋出的橄欖枝，國(guó)美電器相關(guān)人士表示，作為上市公司，無(wú)法透露商業(yè)合作細(xì)節(jié)，但她同時(shí)也告訴比特網(wǎng)：“就我所知，電信確實(shí)在和我們合作的過(guò)程中，表現(xiàn)出了誠(chéng)意，也給出了一些直接的支持�！�
　　通過(guò)其他線索，比特網(wǎng)在大中電器某賣場(chǎng)，獲得了一些情況，該店中國(guó)電信柜臺(tái)負(fù)責(zé)人表示：“這么大的規(guī)模宣傳，一定是雙方合作掏錢的�！彼�還表示，現(xiàn)在對(duì)于每年的宣傳次數(shù)，都已經(jīng)是做好預(yù)定的，“廣告促銷等費(fèi)用，不是店面決定的，而是大中北京公司決定�！�
　　“如此大的力度，不會(huì)只是共同投入促銷資源能夠解釋，而且從連鎖賣場(chǎng)來(lái)判斷，必須在其中存在有吸引力的利益。” 雍忠瑋認(rèn)為，對(duì)于賣場(chǎng)而言，逐利是必然選擇，也是正常之舉，“應(yīng)當(dāng)是，中國(guó)電信向賣場(chǎng)承諾了更為可觀的利益�！彼�說(shuō)，如果中國(guó)電信無(wú)法給賣場(chǎng)承諾更多的利益，就不太可能打破中國(guó)移動(dòng)對(duì)賣場(chǎng)的壟斷地位，“畢竟，現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)在社會(huì)化渠道方面，仍然更為成熟，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)�！�
　　而據(jù)比特網(wǎng)獲得的消息稱，中國(guó)電信早在1月26日就和國(guó)美電器簽約，中國(guó)電信副總裁孫康敏更是親自到場(chǎng)予以支持，并和國(guó)美電器之間達(dá)成“全場(chǎng)助推、店長(zhǎng)考核、深度捆綁”的合作模式，至于具體的操作方式，目前仍無(wú)法獲知。
　　中國(guó)電信此次不僅會(huì)投入巨額費(fèi)用，用于和連鎖賣場(chǎng)的聯(lián)合促銷，更會(huì)在自己的核心利益區(qū)做出讓步，“據(jù)我所知，中國(guó)電信會(huì)在一定時(shí)限內(nèi)，向特定渠道商支付代理費(fèi)，代理費(fèi)主要來(lái)源，則是合作期內(nèi)發(fā)展的用戶話費(fèi)中的一部分�！庇薪咏�中國(guó)電信的人士對(duì)比特網(wǎng)表示，但他同時(shí)表示，并不清楚中國(guó)電信是否在移動(dòng)業(yè)務(wù)之外，也會(huì)針對(duì)其他業(yè)務(wù)，例如固定電話、寬帶等，采取同類模式。
　　“公司和電信的合作，應(yīng)該是長(zhǎng)期的，因?yàn)槿绻�移�?dòng)那邊給的優(yōu)惠和投入多了，據(jù)說(shuō)電信也承諾過(guò)會(huì)繼續(xù)漲。不管他們之間怎么打，我們公司肯定是有保障的。”某賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人私下對(duì)比特網(wǎng)說(shuō)。
　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)電信此舉，有可能將在2010年改變中國(guó)渠道市場(chǎng)的格局。有分析人士認(rèn)為，中國(guó)電信長(zhǎng)期以來(lái)的策略，一直是獨(dú)立做作出的，而不是和其他運(yùn)營(yíng)商“比著來(lái)”，只會(huì)按照自己的既定原則行事。