澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓近日率團來到中國最大的民營鋼鐵企業(yè)沙鋼,試圖說服沙鋼接受新的談判規(guī)則,即鐵礦石價格指數(shù)。
鐵礦石價格指數(shù)是指以市場價格為依據(jù)的一種定價方式,它的推出意味著對長期協(xié)議合同價格的一種否定。中鋼協(xié)已回復(fù)必和必拓,表明中國企業(yè)堅決反對指數(shù)定價機制。因為實行這一指數(shù)更容易被礦業(yè)巨頭操控,增加了不確定性。 按照慣例,一年一度的鐵礦石價格談判從每年的第四季度開始,而眼下已是12月上旬,該談判卻仍然悄無聲息。有分析認(rèn)為,在目前鐵礦石市場低迷的情況下,三大礦業(yè)巨頭并不著急開始談判,事實上,他們都希望能夠再等等,看清市場的情況。當(dāng)然,博弈的狀態(tài)下,供需雙方都在使用拖延戰(zhàn)術(shù)。 隨著中國的4萬億元刺激計劃實施,礦業(yè)巨頭們預(yù)期中國將擴大鐵礦石需求,因而選擇拖延時間以待市場復(fù)蘇。不過,有兩個因素可能會讓他們失算:中國鐵礦石的自產(chǎn)能力有所增強,國內(nèi)鐵礦石港口庫存還有待消化。根據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計,截至11月底,鐵礦石港口庫存達到8900萬噸。這意味著,即使一年內(nèi)不采購淡水河谷的鐵礦石,也不會影響中國鋼企的生產(chǎn)。 難怪咄咄逼人的淡水河谷向中國鋼企低頭了。3個月前,淡水河谷突然單方面撕毀協(xié)議,要求提高2008年度已達成的長期協(xié)議采購價,漲幅高達12%。這一要求立即遭到中國鋼企的反對。而現(xiàn)在,由于受到全球金融危機的影響,各國實體經(jīng)濟日漸受到拖累,鐵礦石需求銳減,淡水河谷無奈向中國鋼企宣布取消了漲價要求。 面對中國目前的鐵礦石供需形勢,其它礦石巨頭態(tài)度也有了轉(zhuǎn)變。力拓公司宣布,受到中國需求放緩的影響,今年西澳皮爾巴拉地區(qū)的鐵礦石產(chǎn)量將減少10%,即從公司之前確定的產(chǎn)量目標(biāo)約1.9億噸降至1.7至1.75億噸。盡管如此,力拓的中國用戶一點也不領(lǐng)情,因為市場上有充足的低價礦石等候著。 國際鐵礦石市場正在由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,這對中國鋼鐵行業(yè)十分有利。目前,中東、印度、南非等地的礦石企業(yè)都欲與中國鋼企簽訂長期協(xié)議合同,甚至加入談判隊伍。在秘魯、烏拉圭和玻利維亞擁有共7個鐵礦石項目的瑞士的一家礦業(yè)公司更是表達了與中國鋼企簽訂長協(xié)合同的愿望。 因此,中鋼協(xié)以及代表中國鋼企參加鐵礦石價格談判的寶鋼應(yīng)借助這個時機鞏固并完善談判機制,增強自身的話語權(quán)和定價權(quán)。中國鋼協(xié)秘書長單尚華近期表示,中國希望改變談判機制,并希望明年的鐵礦石價格取消現(xiàn)貨價與長期協(xié)議價之分,也不分巴西礦、澳大利亞礦和印度礦,都采取同一價。他這種姿態(tài),取決于中國鋼企的話語權(quán)有多大。現(xiàn)在,既然礦業(yè)巨頭們已拋出重回談判桌的橄欖枝,那么,中國鋼企就該體現(xiàn)“鐵礦石第一進口大國”的商業(yè)意志,終結(jié)國際礦石巨頭的霸氣,按我們的原則來修訂談判規(guī)則。 |